消费金融不需要私域流量 消费金融不需要私域流量

gavin 417 2019-08-07

私域流量火了，就像吴晓波在2018年底的商业论坛上预言的那样，“私域流量”在运营人的圈子里成为一个热词。“反复利用、无边际成本”、“不需付费、随时触达”，这些字眼像吸铁石一样，深深吸引着电商、美妆、保险等行业的运营人员。

受限于流量红利已久的互联网人，像抓住最后一根救命稻草一样，纷纷开始搭建自己的私域流量池。可惜世上没有一把万能钥匙，去解开所有未知的潘多拉魔盒。对于线上信贷平台来说，私域流量并不是流量枯竭这道题的答案。也就是说，众多正在或者考虑搭建私域流量的消费金融平台，其实是徒劳无功的。

“私域流量”这个概念，听上去高大上，说起来倒也简单，就是企业沉淀在自家APP、微信个人号、小程序及微信群内的流量。

这和“公域流量”是相对的。

在线下某商圈处开一家店，理论上来讲，该店铺3公里以内的3万人，都有可能来消费。当然这3万人并非专属用户，他们既可以来这家，也有可能去别家。

这种“共享流量”，就是所谓的“公域流量”。如同淘宝、天猫、京东等平台上的数亿用户，不特定是哪家的用户。相反，私域流量就像在四合院的庭子中央，建造了唯一一家商铺，居民们足不出户，就能来你这购物，并享受各种服务。大家都是商家的“专属会员”。反过来，商家推荐产品，不需要太过冗长的寻找、决策及推广流程，下一秒就能被用户看到。

对于商家来说，这种被圈住、直接链接的用户，就是所谓的“私域流量”。耐用品做私域流量的意义和价值不大，比如电器、家具，通常也要用个5年10年的，在这5年内不管怎么样经营用户，也很难每年买一个吧。如果用微信来做私域流量，一个微信号最多有5000个人的流量，如果不够高频，只能一次性变现，没办法持续商业化。