获取“存量用户”是下一步互联网公司的竞争力

gavin 520 2019-08-08

据说，国内房地产行业有一个经验定律：一座城市是否值得去投资，问政府官员、问咨询机构，不如问当地的小学老师，即房地产投资的“小学生指数”。

有内地城市，今年小学生的数量比5年前少了30%以上。这太可怕了！

一个地产项目的硬件开发至少要几年时间，加上周边的持续商业开发，耗时8年、10年都很正常。今天是小学生，10年以后就是主力消费人群。

如果一个城市的小学生数量在快速减少，10年以后，这里的餐饮店、美妆店、健身房、电影院……还能见到人气吗？你能指望大叔、大妈来引领消费潮流吗？

些年来，在互联网从业者的语境当中，你时常听到“我规模有多大，行业分量如何如何”、“我今天有多大，未来会做得有多大”，或者“我有多快，还要怎样快跑领先”……

可是，如果你正在进入一个人气持续消退的“存量经济”时代，过去的生存策略已难以延续，你该如何做出改变？

我不是危言耸听，情况正在发生变化：

2010年第六次人口普查数据显示：“80后”有2.28亿人，“90后”有1.74亿人（大减5000万以上），“00后”有1.46亿人（减少将近3000万人）。

加上一线（超级城市）和强二线（国家中心城市）不停从内地城市吸走年轻人口，争夺年轻人口就是争夺未来发展机会。

2018年一线城市的餐饮数据显示，北京、上海的关店数量已经大于开店数量，广州、深圳的新开店面也仅仅只是勉强填补关店的部分。

QuestMobile最新数据显示，2019年Q2移动互联网用户净减200万，11.38亿就是大顶！

目前，看起来很多地方是用户在萎缩、流量在萎缩、市场在萎缩、资源在萎缩、机会在萎缩，但是不必沮丧，中国商业也在进入一个“精细深耕”的时代。

我相信，机会往往就在存量中。

因为存量的市场往往代表着用户比较成熟，你不必用代价昂贵、惊世骇俗的创新去打动他们。你只需要深耕细作，用“微小的优势”去放大一个一个机会。