钛媒体专访Twitter蓝伟纶：新航海时代，如何撬动海外亿级市场

gavin 651 2019-08-07

“虽然Twitter在中国的月活用户数为0，但海外市场广阔，中国企业可将他们的品牌投放到全世界。”

Twitter大中华区董事总经理蓝伟纶（Alan Lan）对钛媒体表示。这便是Twitter在中国最大最紧要的生意——为中国企业做海外品牌投放。

广告生意古老但胜在好用，2019年的Q2财报显示，TwitterQ2营收为8.41亿美元，比去年同期的7.87亿美元增长18%。其中，广告营收为7.27亿美元，较去年同期的6.01亿美元增长21%；广告业务为Twitter贡献了超80%的营收。

海外互联网巨头一直希望开拓中国市场。就在7月底的GMIC大会上，Twitter、Google和Facebook等海外互联网公司均到场讲解其智能营销策略，希望与出海的中国企业建立联系。

他们抓住了新一轮出海热的窗口期，这也是以Twitter为代表的海外互联网公司，在中国市场独特的生存法则。

作为Twitter在中国的第一号员工，蓝伟纶见证了Twitter在中国如何从零开始。早在2016年，Twitter中国区业务还聚焦在来华旅游市场。Twitter会根据海外用户的搜索，定向在推文里发送旅行社等广告，吸引外国人来华消费。

而现在，Twitter依然是要向海外用户讲好中国故事，只是从“引进来”更多地变成了“走出去”。

谈及这一转变，蓝伟纶对钛媒体总结道，这是一种外溢效应。在他看来，过去40年中国经济增速非常快，已经实现了从0到1，从无到有的过程。接下来要做翻倍比较困难，很可能要下沉到三四五线城市做推广。

“但据我们观察，不仅中国市场，海外市场需求也很大。想要实现2025中国制造的目标，肯定要拓展中国品牌在全球市场的影响力。”

当前，日本是Twitter除美国外第二大的用户市场。公开数据显示，Twitter日本月活跃用户数超过4500万，2018年Q4日本的广告营收贡献了1.38亿美元。